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【百联股份】华润啤酒:高端化下一站蓄势待发

时间:2020-11-25 19:52 来源:未知 作者:admin

国盛证券11月23日发布对华润啤酒的研报,摘要如下:

  次高档酒及以上销售提速,利润达新高点。虽然啤酒行业受疫情影响较大,但华润啤酒是少有的坚定加大投入、力求弯道超车的啤酒企业,目前高端化成果斐然。根据雪花啤酒全国渠道伙伴大会的数据,前三季度次高档及以上啤酒产品的销量同比增长7%,而上半年次高档及以上销量增速为2.9%,高端化实现加速,预计其中SuperX和喜力贡献较大。同时,公司披露前三季度归母综合利润约为人民币36.5亿元,盈利达到新高点。

明确规划,决战高端。在雪花啤酒全国渠道伙伴大会上,公司提出3+3+3战略,计划通过9年的时间转变成品牌盈利、管理能力、人才结构为行业领袖的公司:1)2017-2019年,已经实现了有质量增长、转型升级与创新发展;2)2020-2022年,强调战高端、提质量与增效益,计划高端销量接近行业主要竞争对手,同时生产、人力、财务、营运在质量上快速提升和升级,效益逐渐迸发。3)2023-2025年,目标赢高端、双对标、做一流,高端超越竞争对手。至此,华润啤酒高端化战略已经成型,未来高端化方向明确、动力充足。

产品端:发展高端“4+4”,丰富产品外延。在产品端,继续推进中国品牌、国际品牌的“4+4”高端化组合,并且精准地针对不同目标人群、提供更细分的产品以及相应的营销模式。同时,丰富啤酒品类,如已经推出白啤、黑啤,以及计划推出的老雪和醴等。国际品牌端,除已推出的喜力、苏尔、虎牌之外,年底即将推出普高档“红爵”、以及未来计划引进超高档“悠世”。此外,在聚焦啤酒的同时,未来将扩张品类外延,如无醇啤酒、饮料酒(苏打酒、预调酒、Cider)、以及非酒精饮料等。

渠道端:掌控制高点,发展赋能大客户。目前华润啤酒已经制定了渠道高端化整套战略打法:1)在区域布局上,未来将重点布局两省五市(浙江、福建、北、上、广、深、港)、“八大高地”和诸多重点省会。2)在终端打造上,重点布局夜店/KTV、西式餐吧/酒吧、高端餐饮、连锁餐饮酒店、新零售等。3)在打法上,总结终端精准画像,保证产品精准组合,实现渠道精准营销。在经销商层面,加强发展以及赋能客户,具体来看:1)推出铸剑行动,引进啤酒行业、快消品行业、以及其他具备实力的TOP客户。2)渠道赋能,帮助客户进行分销管理的设计、提高业务效率;推出大客户平台,针对实力强劲的高端客户,提供VIP服务、业务发展充分授权(如自行使用终端费用、区域拓展和新品销售优先权等)等。3)运营端,对客户进行分层管理,建立共同业务计划,在财务管理、物流管理、分销管理等方面赋能提升等。华润的渠道端高端化战略清晰,蓄势待发。

(责任编辑:小编)

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